阀门销售必须了解客户深层次的需求

        前两天，想给办公室置办套新的办公家具。有熟人介绍了一家店，然后驱车过去看下。

        到店里，有个售货员把产品说了半天，嘴巴不带停的。说了半天，自己都不知道说到哪里了。我真的不知道她都说了些什么，我也只好自己去找每个家具的独特之处，能符合我的需求的地方。

        在我们熟悉的新疆阀门的销售行业，好多人也在走同样的老路，看起来口才真的不错，可是客户就是不跟他签单，他自己也许都想不到是什么原因。

        因为他们没有没有做好与客户的沟通，不了解客户的真正深层次的需求。那些是重点，那些是次要的，那些是忽略的。这样就锁定不了客户的注意力，客户在你这里没有没有得到所需要的东西，肯定不会签单。

        所以，我们做销售，要从客户的需求出发，给客户做专业的介绍，吸引客户的注意力，客户在主观上得到满足之后，签单也就是水到渠成了。