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阀门销售必须了解客户深层次的需求

        前两天,想给办公室置办套新的办公家具。有熟人介绍了一家店,然后驱车过去看下。

        到店里,有个售货员把产品说了半天,嘴巴不带停的。说了半天,自己都不知道说到哪里了。我真的不知道她都说了些什么,我也只好自己去找每个家具的独特之处,能符合我的需求的地方。

        在我们熟悉的新疆阀门的销售行业,好多人也在走同样的老路,看起来口才真的不错,可是客户就是不跟他签单,他自己也许都想不到是什么原因。

        因为他们没有没有做好与客户的沟通,不了解客户的真正深层次的需求。那些是重点,那些是次要的,那些是忽略的。这样就锁定不了客户的注意力,客户在你这里没有没有得到所需要的东西,肯定不会签单。

        所以,我们做销售,要从客户的需求出发,给客户做专业的介绍,吸引客户的注意力,客户在主观上得到满足之后,签单也就是水到渠成了。


点击次数:7747  发布日期:2014-06-03  【打印此页】  【关闭
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